Estudio De Mercado
El primer paso
sería recopilar y aprovechar toda la información publicada en nuestro sector.
En la
actualidad, obtener información está prácticamente a 1 paso de quien la
necesita.
La tecnología
nos facilita muchas cosas y entre ellas, obtener información valiosa de
diferentes temas, aunque también hay otros conductos por el cual conseguir
información.
Revistas
especializadas: consigue las revistas impresas especializadas sobre tu sector que
publican asociaciones, organismos y consultoras, entre otro. Cuando hayas
recogido y analizado bastante información, estarás listo hacer una primera
valoración de tu mercado
El segundo paso de tu estudio de mercado
es observar lo que está pasando en el mercado.
Recogida de
datos de tráfico de un local: es fundamental si te estás planteando alquilar o comprar un
local comercial. Antes de hacerlo debes medir en distintos momentos del día el
número de personas que pasa por delante, diferenciando por sexo, edad u otras
características.
Observación de
clientes en establecimientos de la competencia: una buena manera de ir aumentando tu
conocimiento de tu clientela es acudir a tu competencia y fijarte en como son y
actúan sus clientes: características socio económicas, productos más demandados,
impulsos, etc
El tercer paso es profundizar en el conocimiento
de tu cliente objetivo y su comportamiento.
Para obtener la información no hay nada
mejor que preguntar mediante encuestas y entrevistas
La encuesta: es el método más fiable
pero tiene un inconveniente, un mayor coste en tiempo si la haces tú o en dinero
si la encargas. Te recomendamos que utilices alguna plantilla
Las entrevistas en profundidad con algún experto
del sector o algún
cliente potencial te permitirán recoger bastante información. No te olvides de
preparar antes un guion donde detalles todos aquellos aspectos sobre los que
quieres recoger información.
Todo estudio de mercado debe plasmarse
en un informe final. Esta es la parte que a menudo más le cuesta a autónomos y
pymes, sobre todo si es un estudio de mercado de carácter interno.
Uno de los mejores consejos es que al
menos intentes redactar tres páginas con las conclusiones principales y que
elabores un análisis DAFO a modo de síntesis dónde identifiques las
oportunidades y amenazas del mercado y el entorno junto con el posicionamiento
de tu negocio ante el mismo, identificando tus fortalezas, debilidades,
amenazas y oportunidades. Un ejercicio sencillo que te ayudará a definir la
estrategia del negocio.
Precio del estudio de mercado: Es el
gran obstáculo para que muchos emprendedores y nuevos autónomos realicen un
estudio de mercado en condiciones. Por eso, en este escrito, he explicado un amplio conjunto de pasos donde podemos realizar un estudio de mercado que no
se salga de nuestro presupuesto. Al ser esta la etapa inicial, no podemos
gastar de demás porque aun faltarían
muchos pasos para poder llegar al producto final.
Conclusión: es importe elaborar un
estudio de mercado para conocer a que territorio nos adentraríamos y con qué
clientes trataríamos y así cubrir todas las exigencias y demandas.
Javier Ulises Herrera Ordoñez
15-0001-M
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